Guía para elegir el mejor proveedor en Alibaba

14 enero, 2015

Tienes una idea de negocio: Quiero importar un producto desde China y venderlo en mi mercado nacional. Veamos los pasos para encontrar un proveedor Chino de garantías.

Partimos de la base de que el modelo de negocio es importar bienes y venderlo, un negocio tradicional de margen de venta. En este caso la clave es comprar barato y vender caro, por eso hemos pensado en un proveedor chino, tailandés o, en general, asiático. Hay una serie de criterios generales para encontrar cualquier tipo de inversor:

1. Analizar el perfil del proveedor. Es importante conocer la reputación del proveedor en su mercado, ubicación, instalaciones, capacidad productiva, experiencia y cumplimiento con criterios de calidad exigidos, etc. Lo interesante sería tener una ficha con información sobre los diferentes proveedores con los que te interesa trabajar.

2. Clientes. Las referencias que te puedan dar los actuales o pasados clientes del proveedor serán extremadamente útiles. En ocasiones es dificil contactar con una empresa de la competencia para preguntarle sobre sus proveedores, sin embargo y gracias a internet puedes encontrar opiniones y reseñas de casi todo.

3. Tecnología, instalaciones y logística. Solicita información directamente a la empresa o haz una visita comercial que te permita comprobar de primera mano cómo trabaja la empresa, quién es su operador logístico, personal de administración, etc. En definitiva saber si la empresa está capacitada para asumir tus necesidades.

4. Servicio de postventa. Este es uno de los elementos que mejor caracteriza la seriedad de un proveedor. Las garantías extendidas, servicio y asesoramiento técnico, políticas de cambios y devoluciones, o atención telefónica 24 horas pueden ser los elementos que te ayuden a decidirte por uno u otro.

Para encontrar un socio/proveedor asiático actualemente podemos recurrir a Alibaba.com, la mayor plataforma online donde los compradores que quieran importar productos desde China pueden encontrar a proveedores chinos, de India, Taiwan...

Cómo encontrar el mejor proveedor en Alibaba

Además de los criterios que hemos mencionado, en el caso de Alibaba podemos establecer 3 reglas para poder cribar y llegar hasta le mejor proveedor de Alibaba.

1. ¿Durante cuántos años se le ha considerado como un proveedor Gold?

Gold Supplier es una suscripción pagada en Alibaba.com. Todos los proveedores Gold en China deben pasar una verificación in situ, mientras que los de otros países y regiones deben pasar un A&V Check, donde una tercera compañía realiza el proceso de verificación. Básicamente, esto nos permite saber que son de fiar.

2. ¿Cómo es su página web?

Lo ideales es que navegues por la web de la compañía para ver si algo te parece sombrío. ¿Tienen comentarios negativos o positivos? Buscar su nombre o dirección de correo electrónico en Google y mira que tipo de resultados obtienes. Esto debe darte una buena sensación de si son de fiar o no.

3. ¿Se adapta la "cantidad mínima" a tu idea de negocio?

Si quieres mantener tus costes bajos y no preocuparte por la venta de cientos de artículos. Esto es lo más importante para ti, cualquier comercio debe tener claro que niveles de stock puede asumir en consonancia con sus ventas. Si tratas de validar un negocio sin tener que gastar mucho dinero 50 unidades puede ser lo ideal.

Aplicando todos estos filtros tendrás un mejor idea de si el proveedor que has encontrado es el mejor con el que puedes hacer negocios.

BONUS

Si estás pensando en vender los productos que produces en Alibaba te informo que la plataforma te permite subir 50 productos gratuitamente. Recuerda subir fotos y hacer una descripción que capte la atención de posibles compradores, además piensa las palabras clave por las que quieres que sean encontrados tus productos. Es muy recomendable que enlaces con tu página web para transmitir una mayor seguridad al comprador.

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