Emprender un negocio es un reto enorme, muchas veces emprender se asocia con crear una empresa que atrae business angels o empresas de capital y consigue millones en financiación, sin embargo, esta lluvia de dinero puede ser contraproducente para emprendedores poco experimentados. Conseguir financiación externa no es lo mismo que validar tu idea de negocio. Validar una startup significa confirmar la existencia de un mercado potencial para tu idea, significa que alguien está dispuesto a pagar por tu producto.
En este post voy a intentar contarte como en 3 pasos, y aplicando la metodología lean startup, puedes emprender sin ayuda financiera externa, es decir, haciendo bootstrapping.
1. IDEAR Y CREAR
- Formula una serie de hipótesis y testéalas con potenciales clientes a través de encuestas o pruebas A/B. Puedes utilizar la herramienta Lander para crear landing pages y hacer tus test A/B.
- Construye un MVP y sal de la oficina.
- Busca early adopters interesados en tu producto y dispuestos a pagar por él.
- Pide sugerencias y una actitud crítica con tu MVP, aprovecha esas ideas para iterar tu producto, ampliando y mejorando las características para que se adapte a las necesidades del mercado.
- Contén los gastos en la medida de lo posible.
2. VALIDAR
- En base al feedback recibido itera tu MVP hasta conseguir el producto final.
- Crea una audiencia, consigue visibilidad y repercusión mediática.
- Encuentra un modelo de negocio creíble, rentable y que te permita escalar tu startup, es la forma más directa de conseguir atención y financiación de business angels.
- Incrementa tus inversiones, expande el gasto en marketing y mide los resultados.
- Centra tus esfuerzos en escalar tu negocio, trata de conseguir el mayor número de clientes posible.
- Haz que tu empresa crezca, ha llegado el momento de aumentar los gastos para conquistar el mercado.
- Crea un business plan y un buen pitch, es el mejor momento para salir a buscar financiación.
Como ha explicado el propio Steve Blank en un reciente artículo, aplicar la filosofía Lean startup no es lo mismo que emprender barato, sino que significa emprender siendo lo más eficiente posible con los recursos disponibles. Por ello no necesitas conseguir fondos para montar tu negocio, quizá si sea necesario si quieres hacerlo crecer, pero eso es otro tema. Lo importante es empezar y validar la idea antes de lanzarte en busca de financiación.
[Imagen Jun Loayza]
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